成立于1998年，專心致力于服務(wù)中國大陸市場的業(yè)界知名企業(yè)中國艾訊，日前發(fā)布公告，正式更名為“艾訊宏達”，同時啟用新LOGO“Grantech”。中國工控網(wǎng)就相關(guān)問題采訪了艾訊宏達科技有限公司董事長李清鋒先生。
艾訊宏達李清鋒先生

中國工控網(wǎng)：經(jīng)過5年的專心經(jīng)營，中國艾訊在業(yè)界已經(jīng)積累了豐富的經(jīng)驗，并建立了比較高的知名度，請您談?wù)劄槭裁磿诖藭r做出更換公司品牌的大動作？
李先生：中國艾訊自1998年成立至今，已走過了6個年頭。在此期間，我們已經(jīng)積累了豐富的銷售經(jīng)驗，具備成熟的銷售體系，擁有大量的穩(wěn)定的客戶群，也具備了一定的知名度。在2002年之前，我們的業(yè)務(wù)模式相對比較單純，以代理產(chǎn)品為主。但在不斷發(fā)展的過程中，我們發(fā)現(xiàn)業(yè)務(wù)模式的很多弊端，最突出的表現(xiàn)就是產(chǎn)品的競爭力不夠強，產(chǎn)品規(guī)格、價格缺乏針對性，不能很好地滿足客戶要求，這在一定程度上限制了企業(yè)的發(fā)展。針對這些問題，我們及時調(diào)整了公司策略，利用自身資源優(yōu)勢，以市場為導(dǎo)向，著力于推展適合大陸地區(qū)市場和客戶需求的品牌產(chǎn)品發(fā)展之路。為了更好做好這項工作，我們推出了“艾訊宏達”這個新品牌。
少量、多樣，注重系統(tǒng)整合是工業(yè)電腦應(yīng)用領(lǐng)域的最大特點。以滿足客戶需求為產(chǎn)品目標(biāo)、提供最優(yōu)的售前售后服務(wù)是基于這一顯著特點之下對各個廠商提出的最大要求。這也將會成為我們自身發(fā)展的最大立基點。

中國工控網(wǎng)：眾所周知，貴公司與臺灣艾訊有著極深的淵源。通過您的介紹，貴公司不僅推出了全新品牌“艾訊宏達”，而且將大力發(fā)展自主業(yè)務(wù)，這些轉(zhuǎn)變是否意味著艾訊宏達與臺灣艾訊的關(guān)系也將隨之轉(zhuǎn)變？
李先生：應(yīng)該說，艾訊宏達與臺灣艾訊的關(guān)系不會有根本的改變，相反會更加密切。作為臺灣艾訊的發(fā)起人之一，我個人對艾訊科技抱有良好的期望。
艾訊宏達與臺灣艾訊之間存在良好的信任基礎(chǔ)，銷售艾訊產(chǎn)品不僅在過去和現(xiàn)在，即使是將來也是我們的主要業(yè)務(wù)基礎(chǔ)。
在2001年之前，我們以臺灣艾訊大陸子公司的公司型態(tài)經(jīng)營市場，現(xiàn)在艾訊宏達是臺灣艾訊在中國大陸的唯一A級代理商。從市場面來看，二者沒有本質(zhì)上的區(qū)別。我們推展自主品牌產(chǎn)品，完全是出于最大限度地滿足客戶需求的考量，并不存在誰替代誰的問題，二者完全是一個互補的關(guān)系。比如我們現(xiàn)在熱銷的P4長卡產(chǎn)品SYS7180VE就是一個很典型的例子。

中國工控網(wǎng)：請您介紹一下貴公司在產(chǎn)品研發(fā)方面的優(yōu)勢？
李先生：基于市場需求，不斷開發(fā)出高品質(zhì)的新技術(shù)產(chǎn)品一直是我們研發(fā)工作的主旨。艾訊宏達是一家臺資企業(yè)，我本人從事研發(fā)工作多年，同時我們也能夠有效的整合臺灣、美國、日本等地聯(lián)盟級合作伙伴以及自身的技術(shù)資源和產(chǎn)品資源，開發(fā)出更具競爭力、更具針對性的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。目前，艾訊宏達在臺灣和深圳分別設(shè)有負(fù)責(zé)產(chǎn)品研發(fā)的團隊。其中，臺灣的研發(fā)團隊主要是負(fù)責(zé)產(chǎn)品的整體規(guī)劃和研發(fā)，并提供深層次的技術(shù)支持服務(wù)；深圳的團隊則專門負(fù)責(zé)適合中國大陸地區(qū)客戶之系統(tǒng)整合的研發(fā)工作。
我們擁有一支專業(yè)化的研發(fā)隊伍，其中包含眾多經(jīng)驗豐富，具備極高專業(yè)水平的電子、機械及系統(tǒng)工程師，這也是我們艾訊宏達研發(fā)工作的核心競爭力所在?！　?br/>
中國工控網(wǎng)：請您談?wù)勎磥韼啄臧嵑赀_的發(fā)展目標(biāo)。
李先生：自去年開始，我們艾訊宏達開始正式走上全面推展自主產(chǎn)品的道路。在未來的五年中，我們將在已有基礎(chǔ)上，充分發(fā)揮我們的各項資源優(yōu)勢，逐步發(fā)展成為一家擁有自主品牌產(chǎn)品和完善的產(chǎn)品線、具有較高水平的研發(fā)實力和一定的生產(chǎn)制造能力的工業(yè)電腦專業(yè)制造商。
未來3－5年對于艾訊宏達而言，是具有非常意義的幾年。我們有信心，也有能力，在快速發(fā)展的工控行業(yè)，實現(xiàn)騰飛！

李清鋒先生簡介：
1984年，畢業(yè)于臺灣科技大學(xué)電機工程科系；
1985年－1990年，任職于臺灣研華科技研發(fā)課課長；
1990年，作為發(fā)起人之一，創(chuàng)立臺灣艾訊股份公司，并任職董事長；
1990年－2002年，任職于臺灣艾訊股份公司董事長，兼任研發(fā)工程部主管，并于2000年后重點主導(dǎo)艾訊科技中國大陸地區(qū)之事務(wù)；
2001年，創(chuàng)立艾訊宏達科技有限公司，并任職董事長。